خریدار به فروشنده میگوید، من دنبال یک اتومبیل فلان برند مدل 96 صفر هستم حداکثر 100میلیون با وام 4 درصد. البته اگر وام نداشته باشه مشکلی ندارم به شرطی که رنگ قابل انتخاب یا فلان آپشن رو داشته باشه.
این ترفند یعنی ایجاد گزینه هایی معادل یا هم ارزش یکدیگر برای هدایت طرف مقابل به انتخاب یکی از آنها و ممانعت از پرداختن او به حالتهای دیگر. به عبارت دیگر، در این ترفند، یک طرف مذاکره بین گزینه های مقبول طرف دیگر مخیر می شود که هر کدام را انتخاب کند به نفع طرف اول است. بسیاری از فروشندگان از این ترفند استفاده می کنند و ذهن مشتری را به سمت یکی از گزینه ها برای فروش هدایت می کنند. البته گاهی هم این تقسیم بندی گزینه ها به تصمیم گیری مشتری کمک می کند و در پیشبرد فروش موثر و مفید است. ولی باید بتوانید زمانیکه به عنوان یک ترفند در مقابل شما به کارگرفته می شود آن را تشخیص دهید.
عکس العمل
در برابر چنین ترفندی می توانید روشهای مختلفی به کار ببرید. 1) یکی از پیشنهاد را انتخاب کنید و برای اصلاح آن پیشنهاد متقابل بدهید 2) به ظاهر بگویید پس معامله مان نمیشود، و منتظر پاسخ بمانید 3) هر دو پیشنهاد را رد کنید و از اول شروع کنید
ترفند ,گزینه ,یکی ,پیشنهاد ,یک ,البته ,یکی از ,کنید و ,می شود ,گزینه ها ,می کنند
درباره این سایت